团队永远比个体更完美 ，所以智者善用他人之智，贤者善取他人之贤，能者善用他人之能 。 你无力独撑天下，屈己从人就变得不同凡响了，团队因你粘合得更紧密，催化得更茁壮，你也因此而成长，而彰显智慧。
2016年 ，河北市场是公司拳头产品妇科再造丸的样板市场 。此趟北方市场跟访之行，河北——也是小编的核心行程 。从太原返石家庄的动车上，品牌事业部河北市场的万小辉总经理告诉我，你此行若想有更多收获 ，就直接下去地县级市场吧。于是，重新订票 ，转车，我辗转来到河北邢台 ，在这里 ，在2016年妇科再造丸销售冠军、也即负责邢台市场的张志功经理的引领下 ，我走访了代理商、采访了代理商的终端代表，走访了终端诊所和药店 。通过走访，这个市场给我刻下深深烙印的不仅仅是超好的终端客情，妇科再造丸超高的市占率，还有代理商及终端代表对公司及河北 团队的好评、医生对公司产品品质的高度认可。张经理说：“产品好是首要条件，但是要让产品又好又快地销售出去，让更多患者受益，关键还得靠代理商及代理商的团队 ，所以，作为地区经理，代理商团队的服务与管理尤为重要” 。言谈中，张经理毫无保留地与我分享了他对代理商团队的服务和管理诀窍。
为代理商团队树立行为标杆,“表不正，不可求直影 。”要让代理商团队充满激情地去工作，自己就必须先做出表率，一马当先 ，身先士卒 。一行差不多走访了20家诊所 ，让我诧异的是，张志功经理居然都能记住每个诊所医生的姓名 、擅长科目 、家庭背景、脾性等，每到一个点 ，他都会事先向我普及一遍，然后进店就熟络地与医生话起家常，那感情就是刚刚走开没有多久的好朋友......要知道 ，他可是服务于1个地级市场 ，12个县级市场的地区经理。如果不是把所有的时间和精力都投入到工作上，如何能做到这一点！！ ！
张志功经理和医生合影
张经理说，客情就是营销的利剑，客情好了，销售就坏不了，作为区域经理，你必须和代理商不分你我，主动补位，力所能及地帮助代理商维护客情 ，用自己的热情引燃代理商的热情，在开发新客户的过程中，如何一个终端代表老是攻不下一个点 ，你必须要教他 ，甚至给他示范——你们干不了的，让我来！其实 ，最开始的时候 ，这些医生对他也爱答不理的，但他并不认为客情只是代理商的事情 ，他不气馁，经常来，有时提点水果 ，有时带些点心，几次下来 ，大家才渐渐熟络起来，直到产生信任 。
激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。
每一个门店，都有一张
醒目的妇科再造丸宣传画
在给代理商团队下达目标时 ，必须把握“跳一跳，才能够得着”的原则，争取让代理商超额达成任务 ，这样你就能顺利达成自己的指标，在下达目标前，必须给代理商分析达成目标的机会点在哪里？让代理商团队对公司政策 、市场机会、产品及利润充满信心，同时，要根据公司战略 ，规划出目标的实施步骤，用共同的目标引领代理商 。
重任在肩的人更有积极性，不管多能干的你，都不可能把工作全部承揽过来 ，这样做只能使管理效率降低 ，代理商团队成长过慢。
每一个门店，妇科再造丸都
陈列在最醒目的地方
在张志功经理的团队里，他惯用标兵激励的方法 。在代理商团队里面，他经常做的事情就是帮助代理商成员开展产品知识、营销技能的培训，让代理商的团队成员充分熟悉产品的FAB ，同时充分掌握药品销售技巧 。通过培训后，经过一段时期的实践 ，他帮助代理商定期树立一个销售标兵，并对该销售标兵进行褒奖，给予销售标兵分享经验的机会，让团队成员向他学习 ，这大大刺激了团队成员的荣辱感，激励团队成员良性竞争 ，相互赶超 ，激发团队活力，帮助代理商提升团队工作能力，更可以极大地激发起代理商团队的积极性和主人翁精神 。
给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效 。可以说 ，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
在邢台市场，张志功对代理商每一个成员都予以充分的尊重与鼓励，北方人爱面子，这一点他时时铭记在心 ，无论何时何地何事 ，他总是懂得给代理商留面子 ，不叱责，不质问代理商团队的行为或过失，而是进行有效的沟通和理性的补救。
医生反馈——
妇科再造丸的疗效非常好
在邢台市场，张志功经理还对代理商团队进行一种取名为“拉练”的帮扶激励方法 ，也就是团队的成员一起来帮扶团队里比较落后的成员，帮他一起开发客户 、经营市场，让后进的成员充分感受到团队的关爱与温情，激发自己积极向上，努力成长。
The point E：沟通与信任！
沟通之于管理，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。代理商的干劲是“谈”出来的 ，与代理商保持良好的关系，对于调动代理商的热情 ，激励他们的团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好关系的前提，就是有效的沟通。
一个市场的快速成长，难免会出现很多新的问题 ，这时候，如何不进行有效的沟通，就会让代理商团队对企业、对产品失去信心。对于此，张志功经理会定期不定期地与代理商进行交流 ，认真地倾听代理商反馈，详细地向代理商介绍公司文化 、发展现状及发展战略，分析产品机会和市场机会，与代理商共同研究解决市场问题的办法 ，通过沟通确保信息共享 、消除障碍 、激发代理商热情 、带来理解，开展深度的合作。
张志功经理和医生进行交流
让人生死相许的不是金钱和地位 ，而是“情义”二字 。 给予充分的信任 ，一个关切的举动 、几句动情的话语 、一声真诚的“兄弟“，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。你要“够意思”，别人才能“够意思” ，在代理商那里，给张志功经理评价的第一个关键词叫”实在“！他们认为 ，张志功是个实在的小伙子，是个干实事的人 ，很够意思，因为他够意思，所以，代理商也必须“够意思”——用心经营公司产品，努力开拓市场。
合作伙伴说 ：
在邢台市场 ，我拜访了总代理商梁风格女士 ，梁女士看上去是个睿智而美丽的女子 。言谈中得知，她经营公司产品已很多年，非常认可500国际这个品牌 ，也非常认可公司的产品品质。“河北市场万总的团队是个务实的团队 ，他们帮助我们解决了很多市场问题，尤其是张志功经理，这个小兄弟非常勤奋，做事情也灵活，他在团队管理 、客情维护、代理商服务等方面都做得特别好 ，你一定要回公司多向领导夸夸他呀！”梁女士说 。梁女士还分享了开发和维护客户的经验 ，她指出，人与人之间产生交情的前提就是以心换心，以情换情，她们的团队，对客户都特别真诚，由于市场区域小，他们刚开始做的是院内带动 ，后面开始尝试开发中医诊所、内科 、大内科 ，刚开始也从5盒、10盒开始进货 ，后面销量逐渐提升，在诊所医生卖出产品后，只要在群内发张图片，梁女士的团队就给他发个红包 ，通过激励，带动更多人主动销售公司产品。
拜访合作伙伴梁风格女士
合作伙伴说 ：
河北邢台隆尧县代理商许通讯表示，500国际的产品品质非常好，疗效也很好 ，只要用过产品的用户 ，对产品的口碑反映都很好 。团队的万小辉万总、地区的张志功经理对他们的帮助都很大 ，服务也很到位。许先生建议，不能把妇科再造丸销售仅仅定位在专业妇科上 ，建议大量发展全科诊所，在许先生的销售区域，全科诊所的销量远远高于专业妇科诊所，许先生还分享，建立诊所医生微信群定期开展妇科知识、产品知识培训效果非常好。
拜访合作伙伴许通讯先生
终端代表说：
刚加入500国际产品销售团队一个余月的郝建强先生之前在造纸厂工作，主要从事质量保证相关工作，如今跨行业进入医药营销，对他来说，挑战不小！！据他反馈，刚进入公司时，张志功经理就天天陪着他跑终端，一路上培训他产品知识，到店后教导他怎么与客户沟通 ，已40余数的郝先生学起东西来并不快速了 ，但在张志功经理的耐心指导下，他1个月内已经新开发了20余家新客户。
跟访终端代表郝建强先生
在跟访的途中 ，张志功经理无意识地向我强调：“河北团队经过这几年的磨练，已经蜕变成了一个优秀的团队了，可以这么说 ，现在，在我们的团队里面，每个人都基本上能独当一面，我们团队里面的每一个对工作都很拼 ，都能付出，我觉得这一点特别难得 。”
开发市场很难 ，维护和精耕市场更难！希望品牌事业部河北市场团队一如既往、同心合力，把市场进一步拓展和深耕，圆满达成企业指标，成功实现团队价值。
